ตั้งราคาห้องแบบไม่ดูตลาด = พัง!

ตั้งราคาห้องแบบไม่ดูตลาด = พัง!

หลายโรงแรมตั้งราคาห้องจาก “ความรู้สึก” เช่น ดูว่าโรงแรมข้าง ๆ ตั้งเท่าไร หรือรู้สึกว่าห้องเราสวยกว่าก็เลยตั้งแพงกว่า… สุดท้ายคือขายไม่ออก หรือขายได้แต่กำไรไม่เหลือ

✅ วิธีแก้: – ใช้หลัก 3 จุด: Market (ตลาดรับได้), Cost (ต้นทุนจริง), และ Perceived Value (ภาพลักษณ์–จิตวิทยาราคา) – อย่าอายที่จะปรับราคาขึ้นลงตาม Demand จริง

🧭 ตัวอย่างจริง: โรงแรมแห่งหนึ่งในหัวหินเคยตั้งราคาห้องดีลักซ์สูงกว่าคู่แข่ง 400 บาท เพราะคิดว่า “ห้องวิวสวยกว่า” แต่สุดท้ายยอดจองหายไปกว่าครึ่ง พอลองปรับลงมาเท่าตลาด แล้วใส่ภาพใหม่ที่เน้นความต่างเรื่องบริการ กลับมียอดจองเพิ่มขึ้นทันทีภายใน 7 วัน

#การตั้งราคาห้อง #กลยุทธ์โรงแรม #บริหารโรงแรมให้รอด